医药销售年度工作总结和计划PPT8篇

医药销售年度工作总结和计划PPT篇1

男：尊敬的董事长、各位领导

女：亲爱的同仁们

合：大家新年好!

男：__年的钟声就要敲响

女：春天的脚步款款走来

男：不平凡啊，我们__人整整奋斗了九年

女：今天，我们更有信心走向春光灿烂的未来

合：__集团_年度大会正式开始

男：大会第一项议程：请__集团财务总监__女士宣读被评为_年度“先进个人”名单

女：下面让我们进入第二项议程：颁奖

1、首先请__公司总经理__先生为__有限责任公司先进个人颁奖。

请杨______上台领奖，大家欢迎;

请______上台领奖，大家欢迎;

2、请__公司总经理__先生为__公司先进个人颁奖。

请马____上台领奖，大家欢迎;

3、请__公司副总经理__先生为____先进个人颁奖。

请___祥上台领奖，大家欢迎;

4、请__公司副总经理__先生为_____先进个人颁奖。

请____上台领奖，大家欢迎;

5、请__集团董事长朱礼枋先生为总公司先进个人颁奖。

请__上台领奖，大家欢迎。

男：大会第三项议程：先进个人代表讲话

1、请__有限责任公司先进个人代表讲话：__

2、请__公司先进个人代表讲话：__

3、请__先进个人代表讲话：__

4、请__公司先进个人代表讲话：__

女：大会第四项议程：请分公司领导讲话

1、请__有限责任公司总经理__先生讲话;

2、请__公司总经理__先生讲话;

3、请__经理__先生讲话;

4、请__集团财务总监__女士讲话;

5、最后，让我们以热烈的掌声请__集团董事长__先生讲话!

男：新年新起点、新年新气象、新年好心情、新年精神爽!

今天，我们为大家精心准备了一台文艺节目，请大家欣赏。首先邀请我们青春飞扬、魅力四射的健美操表演队闪亮登场。表演者：____等。大家欢迎!

男：谢谢刚才美女们的精彩表演，下面我们将请出的是__公司的__，为大家表演中华传统武术《双节棍》，掌声有请!

女：谢谢杨__的精彩表演。“爱一个人希望他过的更好，打从心里暖暖的，你比自己更重要”，__为我们带来了____的《__》，掌声有请__后美女，掌声有请!

男：谢谢__。下面有请__公司的小帅哥__，为我们带来一首周传雄的《青花》，请小帅哥闪亮登场!

#607166

医药销售年度工作总结和计划PPT篇2

转眼间又要进入新的一年_年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了2021年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的十一中秋双节，还有2021带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对2021年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2021年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2021年新的挑战。

#403299

医药销售年度工作总结和计划PPT篇3

转眼间又要进入新的一年_年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了2021年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的十一中秋双节，还有2021带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对2021年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2021年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2021年新的挑战。

#832609

医药销售年度工作总结和计划PPT篇4

一、目前的医药市场情况

目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。

现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。

以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。

二、__年工作计划

总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是___和___给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。

自从做业务以来负责___和___地区，可以说___和___把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。

可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在__年的工作中首先要改进的。

__年，新的开端，___既然把___、___、___、___、___五个大的销售区域交到我的手上也可以看出___和___下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。

三、下面是我对下一年工作的想法：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、各地区的综合情况

1、____

___地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要___的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

2、____

___地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。

3、____

___地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如___，还有就是____方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。

4、___

____地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到___地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。

5、___

属于___区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于___的品种，但是我会尽的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。

结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求：

2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。

7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和____研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己的贡献。

医药销售年度工作总结和计划PPT篇5

悟性是指人对事物的分析和理解的能力。对于我们医药代表来说，我们面对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求，悟性就起着相当重要的作用。只有具备良好的悟性，才能在他与客户的交流中，可以很快地通过观察、了解对方的习惯、需要，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标大概就达成了一半。我想我的.老板当年在做代表时应该是非常有悟性的人，从她现在销售谈判的娴熟就可窥见一斑了。想想我自己，这一点可能是我最欠缺的，一直以来我都是一个勤奋有余而悟性不足的人，可能这一项素质很大程度是天生的，后天培养比较困难。

美国首屈一指的动机学专家齐格拉，曾把激励比做一辆汽车上引擎的启动器，没有启动器，引擎就将永远不会发出功率。自我激励能力，就是医药代表必须有一种内在的驱使力，使他个人要而且需要去做成功一件销售;而并不仅仅是为了钱，或为了得到上级的赏识。当然，从心理学的角度来讲，一般人日常工作是赚更多的报酬和晋升的机会，事实上现实中也正是这样，但是如果缺乏内在的驱使力，当他的日常工作达到某一个水准时，那么他的销售业绩也就基本停滞不前了，只能维持这个水准，甚至开始逐渐下滑很快就流于平凡的销售员。对于我们医药代表来说，在拜访的客户的过程中经常遇到各种不顺利的情况，这对我们是一个挑战，而具有良好自我激励能力的医药代表，常常能够发挥人类潜能，极力克服困难，以期达到销售的目的。虽然他日常工作的目的不完全是为了报酬，但他能积极主动地去开拓市场，希望能有好的成绩。做医药代表日常工作上有很大的自由度，日常工作计划的设定、日程的安排，主要取决于代表个人，组织的控制比较困难。缺乏自我激励能力的人员，日常工作中常常缺乏进取精神，甚至产生懒惰的情绪;而具有强烈的自我激励能力的代表则会很好地进行自我管理，不断地去迎接挑战，不断地学习新的销售技巧和专业知识，以期能够有更大的突破。这一点素质我觉得自己有一些，但还远远不够。

一个人的销售能力，就是由这两个基本素质的交互作用来决定的。具体来说优秀的医药代表应该具备如下的能力：

1、勤奋。我觉得这是第一位的。勤能补拙，勤奋就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使再失意或者业绩下跌的时候，还是奋力直冲，决不撤退，到头来仍然能完成目标。

2、掌握必要的知识。作为一名专业的医药代表产品知识的重要性是毋庸置疑的，在此不多谈。

3、沟通的技巧。良好的沟通技巧可以帮助你更快达成自己的目标，沟通是分两面的：一个是倾听，一个是诉说，而一名医药代表不仅要掌握倾听和诉说的能力，还应该涵盖一些有用的谈判技巧，能够通过沟通读懂对方的意思，把握一些销售切入的点，当然代表还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞争产品的信息以及一些有用的市场信息。

4、协作能力。这一点我本人是深有体会的。销售业绩要达到，必须依靠团队，个人能力再强也不可能将整体销售带到一个很大的规模。木桶理论告诉我们，团队能力的大小不是取决于团队中能力最高的人员，而是取决于团队中能力最低的人员。新的木桶理论还认为能力较高的业务人员可以帮助能力较低的业务人员弥补不足，从而使团队能力上升一个台阶。

5、服务的意识和能力。做销售从某种角度来说就是在做服务，所以服务的意识和能力也是非常重要的。

6、学习能力。中国有句古话，就是活到老，学到老，医药代表面对的是瞬息万变的市场以及善于学习、进步的客户，所以必需不断的学习，从市场中吸取养分，将客户作为学习对象，还有通过读书以及互联网获取最新的知识，才能完善、提升自己的能力，才能自如的应对药品销售市场的千变万化。

好了，谈了这么多，也是对自己的一个鞭策，对照着看看自己还要许多地方需要提高，需要努力，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，我会在医药销售这条路上不断前行，实现自己的人生价值!

医药销售年度工作总结和计划PPT篇6

一：基层到管理的工作交接

在本项目做销售已有半年之久，积累了必须的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自我的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已到达能够快速的上手接任自我的工作。

二：金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自我。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自我的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情景，已做好记录，待培训时做好总结，经过对于新员工的高要求使其快速提高，以到达公司的目的。

三：高效团队的建设

主管已不再像销售一样单单靠自我去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作营造进取进取团结向上的工作氛围主管不应当成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越简便，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的进取性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。

1.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，可是更应当成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到

2.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

四：落实自身岗位职责

1.应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。

2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。

3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的进取性，并坚持团结协作、优质高效的工作气氛。

5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核。

6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。

7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。

8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。

9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

在今后的工作当中自我还将不断的学习，总结经验，快速提高，望自我能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最终对于领导在百忙之中有此雅致来看自我的工作计划深表感激，祝愿公司领导工作顺心，身体健康!

#52536

医药销售年度工作总结和计划PPT篇7

20__年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20__年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

医药销售年度工作总结和计划PPT篇8

年会时间：20__.2.1(腊月十三)年会地点：__园

年会参与人员：四(11)班师生及家长总策划师：虫爸(年会所有事项总安排)

场地、酒席安排：乔爸乔妈瓜果糖、饮料购置：恒爸包车：乔妈租乐器：虫爸

财务师：悠妈、然妈、赖妈舞台背景师：岳然、然妈、乔妈等

音响师：李翊菲、菲妈摄影师：承妈总文书、气球雪花购置：卓妈

抽奖总管：悠爸(奖券发放、监督签名及装箱)

道具师及安保师：欣爸、恒爸、卓爸、盼爸(搬乐器凳子、现场纪律安全)

主持人：女：周__、李__、王__男：陈__、郭__、张__

主持人服装及化妆：周妈、小一妈、彤妈、悠妈、霄妈、恺妈

舞台监制：金妈(节目顺序编排及主持词撰写培训)

舞台联络：岳然、张__(节目提醒，提前两个节目提醒表演者准备上台)

主持词

(周、陈)尊敬的老师们，(李、郭)敬爱的家长们，(王、张)亲爱的同学们：(齐)大家下午好!

(周)没有松风的秋，雁去长空;(陈)没有飞雪的冬，乍暖还寒。(李)物换星移辞腊去，(郭)风和日丽送春来;(王)在这欢声笑语的海洋中，(张)在这幸福温馨的花园里，(齐)我们欢聚一堂。

(周、陈)孝感市实验小学四(11)班，(李、郭)20__年新年年会(齐)现在开始!

(李)捧着一颗心来，您，用热血编织着我们的梦想;(郭)不带半根草去，您，用岁月书写着我们的篇章。(张)(王)尊敬的老师，请让我们代表全班同学，(周、陈)向你们，致以崇高的敬礼!(周__，李__张退场)

(周)披星戴月，是您，燃起了我们学习的热情;(陈)废寝忘食，是您，鼓起了我们前进的斗志。(齐)有请钟老师讲话

(张)今天的年会将请大家现场提名选出六个节目：玩的节目、最有创意的节目、最漂亮的节目、最有真情的节目、最high的节目、最_的节目，由每桌商量投票写出六个节目名，节目全部完毕后小主持人收齐一起统计，稍候吃饭时公布结果。

1.(李)欢快的节奏，(郭)帅气的舞步，(齐)火红的岁月，(李)请大家一起参与(郭)爸爸们群舞：(齐)《江南Style》!

2.(王)曾经有三个苹果改变了世界，(张)如今四(11)班的苹果改变着我们，(王)它代表着妈妈对我们的爱。(张)请欣赏妈妈们群舞：(齐)《小苹果》，(王)伴奏：萨克斯赵__、古筝李__、架子鼓张__。

3.(陈)同学们，爸爸妈妈们刚才大变身跳的舞蹈好不好?好!(周)其实，我们也会变身!(陈)有请魔术师杨__、杨__和徐__为大家(齐)撒花、点灯、上茶

4.(郭)运滑揉抠压，(李)琴曲献知音，(郭)潘熊凯、李承育为我们演奏二胡曲：《光明行》。(李)万锦洋、李艺文同时现场表演墨香书法。

5.(张)我们向着光明前行，(王)我们向着胜利前进，(张)这一路上离不开老师的精心培育，(王)请听饶航用歌声唱出老师的辛苦：(齐)《每当我走过老师的窗前》。

6.(周)桃花潭水深千尺，(陈)不及恩师育我情。(周)来，大家一起安静下来，(陈)静静欣赏吴__朗诵：《珍藏的爱》，(周)有好老师，也有好同学，丁可朗诵《红领巾真好》。(陈)王__钢琴伴奏：(周)《童年的回忆》。

7.(李)众木成林，(郭)百川汇海。(李)因为有您，尊敬的老师们;(郭)因为有您，敬爱的家长们，(李)我们才能拥有这样甜蜜的幸福(郭)程__、陈__带领大家合唱我们的班歌：(齐)《团结就是力量》!

8.(王)茫茫学海，我们劈波斩浪;(张)浩浩长风，我们走向未来。(王)徐__、张__、(张)操__、程__(王)为我们带来热闹的三句半：(张)《四(11)班迎新年》。

9.(郭)一声爆竹辞旧岁，(李)万条绿绦迎新春。(郭)请欣赏王彤、周天如(李)管乐合奏：(齐)《茉莉花》。

10.(张)淡淡清香、浅浅雪白的茉莉，(王)让我们想起雪绒花。(张)徐__为大家带来经典之声：(王)《DoReMi(哆来咪)》。

11.(陈)活泼欢快的哆来咪走了，(周)热情奔放的恰恰舞来了，(陈)詹__、姚__邀请大家一起(周)《Comeonover(来吧)》。

12.(李)一曲热舞，(郭)一曲长歌。(李)下面是钢琴小串烧：(郭)乔立峦的《拉德斯基进行曲》、(李)陈宇昊的《斯拉夫之歌》，(郭)有请

13.(王)斯拉夫的绿草地上，(张)点缀着鲜红的草莓，(王)纪宣妤带大家一起：(张)《摘草莓》。

14.(周)红红的草莓生长在炎热的夏天，(陈)杨熙麟的架子鼓《菊次郎的夏天》(周)让我们领略夏的火热。

15.(陈)兴奋的时刻到了，(周)欢乐的游戏来了，(陈)接下来是李翊菲、岳然的(周)心有灵犀猜成语!

16.(张)一闪一闪亮晶晶，(王)满天星星会跳舞。(张)在哪跳?(王)钢琴上!(张)吴伊然、夏子晴为大家表演(王)钢琴四手联弹：《小星星》。

17.(郭)我们正沉醉在星光灿烂中，(李)突然传来争吵声(郭)刘欣怡、李雨彤、罗亦雯(李)在辩论：《到底听谁的》?

18.(周)宁静的夜，温柔的海，(陈)军港的怀抱，水兵的摇篮。(周)胡钟月的葫芦丝带我们沉醉在(陈)《军港之夜》。

19.(李)婀娜的风姿，(郭)娉婷的舞步，(李)罗亦雯、岳然、(郭)李翊菲、吴伊然(李)共同献上民族舞：(郭)《西域传说》。

(周)下面是特邀嘉宾雷__表演钢琴独奏《献给爱丽丝》。

20.(王)徐志摩有诗句：我是一片云，偶尔投在你的波心。(张)严__、邹__却说：我是一滴水。(王)请静静聆听配乐朗诵(张)《如果我是一滴水》。

21.(郭)泉水叮咚，(李)琴声缭绕，(郭)有请钢琴演奏：(李)赖__《罗密欧与朱丽叶》、(郭)罗__《少女的祈祷》。

22.(陈)追逐梦想，(周)勇敢飞翔，(陈)我们需要一双《隐形的翅膀》，(周)有请演唱者：王__、岳__。

23.(王)逐梦飞翔，春苗绽放。(张)魏__为我们弹奏一曲悠悠古筝：(王)《春苗》。

24.(周)人生有起落，生活有悲欢，(陈)苦了累了，有兄弟!(周)孙__、周__为我们深情演绎(陈)《兄弟，抱一下》。

25.(李)朦胧的面纱，(郭)婉转的旋律，(李)欢迎两位神秘的《印度天使》(郭)魏__、肖__上场!

26.(王)忘不了为奴隶的岁月，(张)忘不了怒抗争的血火，(王)郭__、陈__用雄壮的小号吹响我们的国歌：(张)《义勇军进行曲》!

27.(郭)烽火岁月，红色延安，(李)雪山草地，一往无前。(郭)周__、张__深情朗诵：(李)《延安我把你追寻》。

28.(陈)豪气干云，唱不尽中华情;(周)团结奋进，歌不完祖国爱。(陈)请欣赏郭__、张__(周)萨克斯：《歌唱祖国》。

(张)加减乘除，算不尽您的奉献;(王)诗词歌赋，颂不完您的辛劳。(张)看窗外桃李飞满天，(王)看鬓角青春永驻颜。(齐)有请雷老师讲话。

(周)下面是我们期待已久的(陈)现场抽奖环节：(齐)羊年大吉!

(李)激动吗，激动吗?我都非常激动了!(郭)相信大家的胃口都被吊起来了!(王)幸运之神会眷顾我们当中的谁呢?(张)让我们期待吧，大家开始祈祷吧，(陈)说不定大奖就是你的!!

(郭)现在我们先说下一这次抽奖的安排。(李)此次抽奖分为一等奖1名，奖品是拉杆书包一个;(陈)二等奖2名，插卡音箱各一个;(周)三等奖3名，新款手提书包各一个;(张)幸运奖10名，定时器或温度表各1个。(王)此次抽奖的对象为到场的全体嘉宾，不在现场的同学和家长不包括在内。

(周)请唐妈虫妈送上抽奖箱

(李)首先我们要选出幸运奖十名，下面我们要请举手最快的同学上台抽第一个幸运奖，三、二、一!我们来看看谁是第一个幸运儿?请___大声念出抽到的名字!(后面依次由抽到的幸运奖获得者抽取下一位)恭喜以上十名嘉宾，没抽到的朋友不要灰心，这越往后奖项越大。

接下来请年会总策划师虫爸上台抽取三等奖三名，看看我们的虫神抽到的会是哪几位幸运者?___三位请上台领奖，祝贺你们!

接下来请钟老师上台抽取二等奖二名，悬念逐渐揭晓，看看花落谁家?___两位请上台领奖，尖叫吧，鼓掌吧，祝贺!

大家的心情是不是越来越紧张了?让我们期待最后的奖项有请雷老师上台抽取最后大奖一等奖一名!看，雷老师的手已经放进抽奖箱了，谁将是今天最幸运的那一位?让我们一起祈祷自己获奖，并全场倒数六位数：六、五、四、三、二、一，请我们的雷神揭秘这位幸运儿名字!___。欢迎___上台领奖!

29.(李)永远的十一班，(郭)永恒的同学情，(周)永久的师生爱，(陈)永不磨灭的幸福!(王)陈__独唱：(张)《Myheartwillgoon(我心永恒)》。

30.尾声：(六人上场)(周)敞开胸怀，(陈)扬起风帆，(李)让同一条道路上的我们，(郭)让同一片阳光下的我们，(王)掌声响起来，(张)歌声唱起来(周)(陈)张__钢琴独奏，(王)(张)《难忘今宵》。

(钢琴声中齐)20__年四11班年会到此结束，祝大家(周)财源广进，(陈)步步高升，(李)心想事成，(郭)万事如意，(王)幸福美满，(张)红红火火!(齐)吃好喝好玩好!

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